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环球资源与中欧国际工商学院合作举办的“出口营销管理课程”是目前全球唯一专门针对中国出口商的短期培训课程,已经在北京、上海、深圳成功举办了多期,帮助出口企业经理人解决出口难题、制定营销策略,受到全国各地、各出口行业学员的一致好评。
中欧国际工商学院的高层经理人短期培训课程在亚洲各大商学院中排名第一(世界权威财经媒体英国《金融时报》排名),而“出口营销管理课程”是中欧高层经理人短期培训课程中学员评分最高的课程之一。两大机构将继续举办此课程。
自2002年8月以来,环球资源和中欧国际工商学院联合推出的“出口营销管理课程”已经成功举办了三十余期。其为中国出口企业高层经理人度身定制的授课内容、符合中国商业环境的案例分析和买家现场传授经验的教学方式,获得了出口业界的高度评价和赞誉,每期课程座无虚席。
为了满足更多出口企业希望得到专业培训的需求,在两大合作机构的努力下,原定每年4期的课程自2005年增设8期后,将于2006年进一步增至12期。同时,课程邀请来自全球首屈一指的商学院-美国雷鸟大学(Thunderbird)的资深国际市场教授John Zerio和来自澳大利亚悉尼大学、在过去3年主讲“出口营销管理课程”,经验丰富的Chris Styles博士分别教授。
课程目标
本课程的主要目的是帮助学员掌握有效的方法,使他们能够制定和实施适合中国企业环境的卓有成效的出口营销战略。通过本课程,学员将了解如何锁定全新海外买家及如何增进与新买家的关系。学员还将学习如何避免中国厂商经常落入的低成本供应商陷阱,以及决定何时及如何实施公司及产品的品牌管理。
课程对象
本课程的目标对象是制定并实施企业出口策略的高级经理。凡从事消费品出口的民营企业、国营企业、三资企业和贸易公司的经理,不论是贸易商还是制造厂商皆能从中受益。
课程内容
研究产品的海外市场、潜在及全新买家及海外竞争对手
精确锁定公司的全球市场定位
向全球市场推介公司及产品出口定价
建立良好的买家关系
制定公司及产品品牌管理策略
出口营销队伍建立及管理
本课程将帮助学员:
有效地研究海外市场
如何为公司及产品选择适当的市场
在适当的市场中寻找和接触目标买家
针对特定市场确定产品的价格定位
准确定位公司的独特卖点
确定建立产品品牌的时机和途径
通过牢固的买家关系促进出口增长
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